No novo episódio do Podcast Business & Connections , Sidney Botelho recebe Sheila Mas , CEO da agência W5, especialista em aceleração comercial e criadora da metodologia Smart Sale. Juntos, eles proporcionam uma conversa reveladora sobre performance em vendas , automação e inteligência artificial .
Com mais de 10 anos de atuação prática em processos comerciais, Sheila compartilha os pilares que sustentam operações de vendas de alto desempenho : estrutura, dados e tecnologia. Ao longo do episódio, ela revela como empresas de todos os tamanhos podem sair da estagnação e escalar resultados sem aumentar custos ou depender exclusivamente do dono para funcionar.
Entre os temas abordados estão a importância de diferenciar marketing de vendas, um erro comum que leva muitas empresas ao fracasso, e como organizar times eficientes com funções como SDR, BDR, Closer e Farmer. Sheila também explica como usar a inteligência artificial para reduzir o tempo gasto em tarefas operacionais, além de como documentar e automatizar a prospecção, qualificação e nutrição de leads.
Outro destaque do episódio é a provocação sobre oportunidades não aproveitadas na base de contatos: muitos empresários já têm receita disponível em leads antigos, mas não sabem como acessá-la. A especialista ainda compartilha dicas práticas que podem ser implementadas imediatamente, com impacto direto na operação comercial.
Além dos insights técnicos, Sheila fala sobre sua trajetória como empreendedora e mãe, abrindo espaço para uma conversa sincera sobre os desafios e aprendizados da liderança feminina no mundo dos negócios.
Assista ao episódio
O episódio é recomendado para empresários, gestores comerciais, líderes de startups e empreendedores que desejam entender como acelerar vendas com mais estratégia, menos improviso e o apoio das novas tecnologias.
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